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巨头下场小熊电器能跑多远?
发布日期:2019-07-19 07:33   来源:未知   阅读:

  从养生壶、吐司机、料理机到洁面仪在到手持吸尘器,你的日常生活,可能已被越来越多的小家电改变了。

  在刚需的大家电市场日渐饱和后,更为便利、灵巧且搭着互联网东风的各种小家电,正在填补改善型需求。

  《2018家电网购分析报告》显示,小家电市场增长了39.5%,零售额首次跨过千亿大关。

  小家电市场的三巨头是美的电器(000333.SZ)、苏泊尔(行情002032,诊股)(002032.SZ)、九阳股份(行情002242,诊股)(002242.SZ),但还有一家“萌”家电企业不得不提。它就是今天文章的主角小熊电器(行情002959,诊股)。

  小熊电器是典型的享受电商红利的品牌,2016年营收10.54亿,2018年达20.4亿,年复合增长率达41.23%,其中超过90%的销售额由线年申报IPO,如今即将登陆创业板。

  小熊电器的成功可以用两条来概括:一是不同于其他重自营的互联网品牌,它采用的是线上直销加线上分销的模式,牺牲毛利来换绝对增长;二是选择长尾市场,多品类扩张做大收入规模。

  但在品类扩张不是无穷无尽的,当它的品类扩张到一定程度时,又难免和美的等巨头短兵相接。

  在“家电之都”顺德,坐落着美的、格兰仕等家电巨头。小熊电器近年来异军突起。

  小熊电器从最初的贴牌生意走到今天,2018年营收20.4亿,净利润1.8亿,即将成功登陆创业板。

  小熊电器和小狗电器一样,都是互联网小家电企业。前者主攻创意小家电,后者专注清洁电器,主打吸尘器、除螨仪及扫地机器人(行情300024,诊股)。

  电商都是二者的主要销售渠道,90%以上收入来自线上。但不同于小狗电器、三只松鼠(行情300783,诊股)重度自营的打法,小熊电器走的是线上直销+线年,小熊电器的线%,它的线%以上的收入来自于线上直销,甚至开发了自己的aPP。

  小熊电器的品类决定了它对品牌的要求没有那么高,它的客单价在0-200元之间,而小狗电器的客单价以280-550元居多。

  2005年,结束了在家电行业内十余年的打工经历,李一峰在顺德创立了小熊电器。由于一切从零开始,李一峰只想找一个能低成本创业、竞争不太激烈的市场去开拓。

  2008年三聚氰胺事件爆发,李一峰在网络上大讲“健康酸奶是DIY出来的”,酸奶机爆销,这样公司站住了脚跟。

  看清这点之后,李一峰决定主做线上销售。由于产品受欢迎,技术门槛也不高,网上假货泛滥,他又通过线上分销授权的模式,把一批山寨小厂的经销商发展成了自己的经销商。

  按照之前成功小家电企业的轨迹,小熊电器应该沿着酸奶机深耕慢慢教育市场,把酸奶机市场做大做强,然后扩张其他品类。

  这也是由长尾效应决定的。虽然长尾部分的每个产品的销量不多,但是因为长尾长,总的销量和利润也很可观。

  2015年,单品收入占比10%以上只有酸奶机和电炖盅,超过20%的只有加湿器。但到了2018年上半年,酸奶机的收入从8417万降为5633万,占比由11.6%降至2.76%,加湿器的收入占比也降到了12.55%。

  小家电品种繁多,所以有一个明确标签很重要,这有利于从大量产品中迅速被认知。

  在流量红利末期,越来越多的线上品牌在扩展至线下,线下品牌将也要去线上发展。新的挑战近在眼前。

  大家电日趋饱和,加上房地产、宏观形势等方面的影响,整个家电市场在2018年承压前行,同比仅增长1.2%,而小家电市场增长迅猛。

  长期来看,四千亿的小家电市场也一定是大品牌商压榨小品牌商的格局。目前,相比其他杂牌而言,小熊有一定品牌优势,外形也更“萌”,所以在一些小家电品类上它暂时是领先的,比如吐司机、打蛋器等。

  但不能回避的现实是,美的等行业巨头也看上了小家电市场,它们不仅布局了线上天猫京东,更承包了线下商超各主流渠道,未来它们做多少、花多大力气去做,留给小熊的市场又有多大?

  这个问题现在很难回答。当某一小家电产品市场有一定规模的时候,大品牌就会切入,有所布局,届时消费者可能会逐渐转到大品牌。

  其实现在就有这个迹象了。小熊电器的品类从最初的厨具小家电,扩张到生活小家电,个护也有涉及;产品也从最初酸奶机、蒸蛋机等小众单品,延伸到了电饭煲、电烤箱等大众单品。

  小家电行业从传统制造走到现在,不少企业被淘汰,但整个行业呈现出向上的趋势。尤其是在当下,消费端的爆发也在倒逼着生产端企业进化。



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